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O QUE É LINGUAGEM E PERSUASÃO?

REDAÇÃO

A persuasão normalmente está associada aos discursos que têm como intenção convencer o interlocutor através de argumentos que defendem juízos de valores e ideologias.

Você acredita ser possível escrever um texto sem deixar explícitas — ou até mesmo implícitas — nossas intenções? Isso até poderia ser possível, mas escrever sem deixar nossas marcas ou nossa subjetividade vir à tona é um processo pra lá de difícil!

Todos os dias estamos expostos a diversos tipos de discurso. Quando sentamos para assistir à televisão, somos bombardeados por anúncios publicitários que utilizam de diversas artimanhas para convencer o consumidor a comprar determinado produto. Nas telenovelas, muito mais do que enredos e personagens, é apresentado junto à narrativa um discurso persuasivo que tenta nos vender um ideal de vida conforme determinada ideologia. Não se engane, o tempo todo somos alvo de imbricadas técnicas de persuasão. Mas você sabe o que é persuasão?

Linguagem e persuasão são elementos que caminham lado a lado. Normalmente associamos a ideia de persuasão à ideia de convencimento. Quando alguém tenta nos persuadir, temos a impressão de que a intenção que essa pessoa assume é a de nos convencer sobre algo. Contudo, a persuasão extrapola o simples ato de convencer: o ato de persuadir está intimamente associado a um discurso ideológico, subjetivo e temporal, encontrado nos discursos políticos, religiosos, na propaganda e em outros tipos de textos que interferem diretamente em nossa vontade, ainda que de maneira discreta e gradual.

O ato de persuadir é ideológico, temporal, subjetivo e particular, podendo atingir profundamente o interlocutor *

A construção da linguagem persuasiva ocorre de acordo com alguns recursos amplamente empregados, especialmente nos anúncios publicitários:

• Emprego de figuras de linguagem como comparações, analogias, hipérboles e eufemismos;
• Uso do modo imperativo nos verbos;
• Alusão ao mundo conhecido do público-alvo em uma tentativa de aproximar a linguagem ao destinatário da mensagem;

Emprego de trocadilhos e jogos de palavras.

Vale ressaltar que persuadir nem sempre é sinônimo de convencimento por meio de um argumento de força — aquele que impõe uma ideia, impedindo relações dialógicas com o interlocutor. A persuasão também pode utilizar argumentos que visem a bons objetivos, como as propagandas institucionais, como campanhas de vacinação ou outras cujos objetivos sejam criar na população uma atitude mais reflexiva e responsável.

*Tirinha Calvin e Haroldo, de Bill Watterson.

Fonte: PEREZ, Luana Castro Alves. "Linguagem e persuasão"; Brasil Escola. Disponível em <http://www.brasilescola.com/redacao/linguagem-persuasao.htm>. Acesso em 20 de setembro de 2015.